千呼万唤始出来，在市场焦急的等待之中，茅台生肖纪念酒家族迎来了第五位成员——戊戌狗年茅台生肖酒。据酒业家记者了解，2018年戊戌狗年茅台生肖酒将在1月29日首发，首发价格为1699元。作为2018年生肖酒市场的重头戏，戊戌狗年茅台生肖酒究竟有哪些特别之处？

千呼万唤始出来，全方位了解狗年茅台酒

“一岁一生肖，一酒一茅台”，从2014年开始，茅台决定发行生肖纪念酒，目前，茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年四款，随着2018年的到来，戊戌狗年茅台生肖酒也终于要上市。

酒业家了解到，戊戌狗年贵州茅台洒集生肖文化、五行文化、国画艺术等文化元素为一体，结合茅台酒传统包装风格，继续传承马羊猴鸡的包装风格及理念进行设计。

2018年是戊戌狗年，其年天干地支为“戊戌”，五行属土，忠诚、维护主人是狗普遍的符号意义，同时也是温顺的代名词。酒业家记者了解到，狗年生肖酒外观主色采用极简主义暖色调“星空灰”，灰色具有中庸、平凡、温和、谦让、中立和高雅的感觉，象征诚恳、沉稳、考究。

在细节设计方面，戊戌狗年茅台酒瓶盖采用金色纹路形状，顶部有篆体“狗”字样，整体金光闪闪、熠熠生辉。彩盒及瓶身局部元素采用中国国家画院副院长、专职画家、一级美术师纪连彬先生创作的狗年生肖国画；国家一级美术师，中国国家画院副院长曾来德先生创作的狗年生肖书法作品，作为产品包装元素之一，是茅台文化与传统文化的巧妙融合。

此外，戊戌狗年茅台酒的商标采用五星微标，“贵州茅台酒”红色字样嵌于礼盒及瓶身，标示茅台正统；礼盒及瓶身上“戊戌狗年”印章，彰显生肖年份，呈现岁月痕迹。是中国现代白酒文化和传统文化的完美结合，具有特殊的艺术品位和收藏价值，传递了茅台酒的福享之意。

狗年茅台酒生逢“盛世”！几个“特殊”看狗茅前景

可以说，2018年上市的戊戌狗年茅台生肖酒是生逢“盛世”。著名酱酒专家、成都左右脑咨询机构总经理权图坦言，目前生肖酒市场的规模已经超过50亿，未来将达到百亿的规模。如何看待狗年茅台酒的市场前景，需要结合行业几个“特殊”的背景。

进入到2018年，生肖酒的市场基础已经成熟。2017年丁酉鸡年茅台酒推出之前，茅台生肖酒的市场可以用不愠不火来形容，一方面是由于前几年行业仍处于调整期，市场不太景气，另一方面是由于消费者对于生肖酒的价值认知尚不足。

而2017年丁酉鸡年茅台酒的异常火爆，将生肖酒的市场进一步扩大，此前甲午马年、乙未羊年和丙申猴年茅台生肖酒因为已经停产导致稀缺性和收藏价值迅速攀升。据酒业家记者了解，目前市场上马羊猴鸡四款茅台生肖酒的价格分别在12000、15000、4000和2900左右。

在茅台生肖酒的影响下，行业内各酒企也纷纷上市各自的生肖酒，抢占生肖酒市场。从这个角度来看，戊戌狗年茅台酒的上市遇到第一个“特殊”背景便是生肖酒市场基础已经成熟，市场需求也非常火热，而马羊猴鸡四款茅台生肖酒在上市时均没有这样的市场基础。

生肖酒市场之外，作为茅台酒，戊戌狗年茅台生肖酒所遇到的第二个“特殊”之处在于茅台酒的市场情况。2017年12月28日，茅台宣布调整茅台酒的价格，出厂价调整到969元，市场零售价也来到1499元，值得一提的是，这是茅台自2012年9月份以来的首度提价。

随着茅台酒市场价格的调整，相应的戊戌狗年茅台生肖酒的价格也会有相应调整，从这一点来看，戊戌狗年茅台生肖酒相比马羊猴鸡四款茅台生肖酒享受到了茅台本次提价的红利。

相比较纪念茅台酒最终发售时的1299元，在飞天茅台酒市场零售价涨到1499元后，狗年茅台酒的首发价格也来到了1699元。，西安恒丰酒文化有限公司董事长刘文平表示，茅台的经销商一定会按照茅台的指导价去销售生肖酒。

此外，茅台酒的稀缺性进一步加剧是戊戌狗年茅台生肖酒面临的第三个“特殊”之处。中金公司研究认为，茅台已经成为中高端商务和大众高端宴请的主导品牌之一，商务消费升级和中产阶层扩容将带来长期增长空间，未来5-10年，茅台将实现长期的量价齐升，供给也将长期紧张。据中金公司预测，未来5年，中国高端年份基酒的缺口将达到40万吨。也就是说，茅台酒的稀缺性将进一步加剧，而戊戌狗年茅台生肖酒更是一种稀缺资源。

回到戊戌狗年茅台生肖酒自身，中国十二生肖的生肖文化源远流长，每个中国老百姓与生俱来便拥有属相。老话说道，狗是人类忠诚的朋友，所以相比马羊猴鸡来说，狗年更能从情感上引起消费者的共鸣，这是戊戌狗年茅台生肖酒的第四个“特殊”之处。

生肖酒市场百花齐放，茅台生肖酒为何备受宠爱？

随着茅台生肖酒的火热，酒业掀起了一股“生肖酒热”，国内一二线名酒纷纷推出各自的生肖酒，一些区域酒企和规模较小的酒企也跃跃欲试，一时间，生肖酒市场百花齐放。作为生肖酒的有力竞争者，茅台生肖酒为何备受消费者的关注？

针对行业中的生肖酒现象，正一堂战略咨询机构董事长杨光在接受酒业家记者采访时表示，生肖酒的价值主要体现在收藏和送礼上。不过能被收藏的生肖酒是有要求的，杨光认为，各个品牌的发展阶段不同，一窝蜂式的推出生肖酒意义不大，“只有少数品牌才具有收藏和送礼功能”，杨光说道。

众所周知，生肖酒的收藏价值非常明显，有业内人士分析，在投资市场整体低迷的情况下，资金保值渠道匮乏，开始涌向白酒收藏，寻求保值增值。另一方面，随着人群消费结构细化升级，更加使得具有收藏价值的生肖纪念酒得到高端消费群体的青睐。

数据显示，2017年，中国人均GDP预计将达到57650元，超过了8000美元，按照国际经验，人均GDP到达7000美元时，高端奢侈消费开始崛起。中金公司认为，茅台2017年推出的鸡年生肖酒开始得到市场热捧，同时蓝茅台和黑茅台等个性化产品也得到高端消费群的持续认可，高端酒类奢侈品市场开始诞生并具有极强的爆发力。

民酒网首席战略官李春林认为，生肖酒有传统文化的加持，天然具有较强的礼品属性，茅台生肖酒的火爆正是体现了头部品牌的示范作用。他表示，在各大品牌标品走俏，供不应求的背景下，生肖酒走红是必然的结果。

刘文平对酒业家记者表示，每个人都跟生肖有关，越来越多的消费者会更加了解生肖酒文化，未来生肖酒市场将越来越好。杨光也表示，在消费升级的趋势下，消费多元化、个性化需求进一步加强，生肖酒的热度升温也适应了多元化和个性化的需求。

“茅台生肖酒就如茅台酒在行业的地位一样，是独一无二的”，权图对酒业家记者说道。权图表示，依托茅台强大的品牌，茅台生肖酒具备了宝贵的品牌基因；生肖酒只有当年才进行生产销售的特点和酱香酒的产能问题催生了茅台生肖酒的稀缺性。

除此之外，权图也认为，六十年一甲子，每一款生肖酒都是独一无二的，生肖酒的稀缺性加大了集齐一套的难度，而茅台生肖酒精美的包装设计和其中的艺术元素也给茅台生肖酒的价值进行了加成。

狗年茅台酒计划量不增加，不得囤积、不得惜售、不得搭售！

2017年，丁酉鸡年茅台酒市场需求火爆，针对市场关心的狗年茅台酒2018年销售量问题，茅台早在2017年全国经销商联谊会期间便下发了指导文件。文件指出，2018年狗年生肖酒计划销售量保持上年水平,主要以专卖店和特约经销配售为主,以电商和零售为辅。

记者了解到，在茅台下发的《2018年度贵州茅台酒（戊戌狗年）销售办法》中，将取消狗年生肖酒区域经销制，由全体经销商共同经销，茅台将根据专卖店和特约经销商所在区域按月分级配比生肖酒数量。

具体到销售标准，茅台在文件中表示，对于专卖店，按所在区域(省、地、县)每月每店分别配给狗年生肖酒20件、15件、10件；对特约经销商，按所在区域(省、地、县)每月每家分别配给狗年生肖酒15件、10件、5件；此外，大连、青岛、宁波、厦门、深圳按省会城市标准执行。

同时文件对狗年茅台酒的市场销售工作也作了具体要求，经销商应按月或按季执行狗年生肖酒，不能提前执行，不能跨季度累计执行，季度内未执行的生肖酒指标自动作废；经销商不得囤积、惜售狗年生肖酒；经销商销售狗年生肖酒不得搭售其他产品。

（责任编辑：蒋元锐）