很多新伙伴在销售的起步阶段邀约不到人，比如：本来答应见面详聊的，临时改了主意；本来约好到服务中心/专卖店了解产品的，结果没来……
邀约顾客不来，有哪些原因？学习四大邀约方法
邀约顾客不来，有哪些原因？天销网分析了一下，顾客一般是怎么推辞你的：
“我没有时间。”
“没想好，还要再考虑考虑。”
“产品价格太贵，不适合我。”
这些真的是顾客不来的原因吗？
“我没有时间。”
一般情况下，没时间的可能性很小，多数是借口。顾客拒绝你可能是因为对你不了解，对你的产品没印象甚至谈不上兴趣。如果顾客很想买一件产品，刚好有一个邀约电话打来，结果肯定不一样。天销网认为，没有时间，其实是源于不了解和不信任。
“没想好，还要再考虑考虑。”
顾客如果说还要考虑，说明他可能认同你的产品，但要经过深思熟虑才能购买。这时候，如果我们对顾客进行更细致的需求分析，持续跟进，很可能就会成功。
“产品价格太贵，不适合我。”
顾客这样想，很可能他已经看上了产品，只是纠结在价格上。这很正常，就像我们买贵的东西的时候一般都很谨慎一样。
天销网分析完这3种情况后，就知道顾客邀约不来，不是因为他喜欢爽约，而是我们还需要建立信任和进一步挖掘需求，如果购买产品是他最好的选择，那邀约就能成功。
邀约能否成功，与是否掌握正确的邀约方法、铺垫动作是否到位有密切关系。下面，我们就来聊聊邀约的方法。
展开全文
1邀约前的心态
相信自己，并保持高姿态。让顾客感受到，你介绍的是一个难得的事业机会，可以为他带来健康、事业、美丽。邀约时要不卑不亢、平易待人，同时也要有兴奋度和感染力，积极面对一切问题。
例如，在打电话时应避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该语气肯定，但又不缺少热情地说“到时记得准时来哦，如果你不能来，请提前通知我，因为这位成功人士是好不容易才请到这里的呢”。
2邀约前的铺垫
铺垫的目的是为了拉近情感，让对方先认可你本人。同时，在铺垫过程中也可以全方位了解潜在顾客的背景，挖掘其需求，从而把潜在顾客自然而然地带到事业中来，邀约前的铺垫可以通过聊天拉家常的方式进行，谈话内容可参考：
●寻求共同话题，拉近距离，谈家庭、经济、健康、爱好等；
●激发顾客需求，挖掘内心渴望（下危机）。
●引导正确观念，为零售与推荐铺垫，譬如说“我朋友挺多，下次帮你留意”。
3邀约的原则
●三不讲：邀约过程中不讲公司、不讲产品、不讲收入。邀约就是邀约，不要在邀约中谈生意。电话邀约应控制在2分钟内，不宜过早谈得太多，约好会面时间和地点就可以了。
●三确定：确定见面时间（二选一）、确定见面地点、确定对方是否赴约。确定见面时间时，可以强调邀请的借力对象刚好在这个时间有空，一定要好好把握机会。
4邀约注意事项
●如邀约对象是潜在的事业型顾客，我们准备的话题或资料就应该与公司、事业相关；
●邀约的人数不宜过多，以都能照顾得到为原则。如是已婚人士，最好是夫妻双方同时到场；
●要提前预约；
●邀约的理由要充分。
事业伊始，有些伙伴对分析好的名单仓促邀约，因为邀约前的铺垫不到位，潜在顾客对他本人不认同，以致邀约以失败告终。天销网对全国的邀约冠军进行过调查，发现邀约并非一蹴而就的事情，未能成功邀约是很正常的，作为邀约人仍要保持乐观心态，并从自我找原因，可能是方法不当，可能是顾客对你不够认可……无论怎样，后续仍需进行情感投入，再尝试邀约。
在面对不同的人群时，每个人群的痛点和需求都是不一样的，沟通起来的思路也就完全不同。
抓住对方的想法和兴趣点，给出满意的解答，尽可能的满足对方。如果对方不满意，也就不认同你，更谈不上转化了。返回搜狐，查看更多